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全车系获肯定 长安必威成功入围江西公务车协议供货

政府采购信息网 葛胜征 2021-01-13 16:39:38

日前,受江西省财政厅委托,江西省机电设备app有限公司就“江西省各级国家机关、事业单位、社会团体2021-2022年度公务用车协议供货项目”举行了公开招网址;12月28日,江西省机电设备app有限公司发布了中标公告,长安必威全车系获得肯定,共有50余款车型成功中标,是中标车型种类最多的车企。

据了解,本项目分为燃油车辆和新能源必威两大类,共包括11个包。该项目中标公告显示,11个分包中每包都有长安必威旗下车型入围,共50余款车型。

长安必威大客户业务部相关负责人透露,之所以有这么多款车型入围本项目,主要是长安必威大客户部集合了长安旗下长安必威、欧尚必威、凯程必威及长安专用车在内的全系产品,以满足包括政府部门在内的大客户的各种需求。

据悉,2019年长安必威才成立独立的大客户业务部,2020年已取得不俗业绩,长安必威成功入围江西、浙江、湖南、山东、山西、福建、湖北武汉等公务车协议供货,入驻浙江、湖南、山东、福建、湖北武汉等地网上商城电子卖场。

不过业内人士也表示,入围协议供货、入驻网上商城只是迈出了开拓政府采购业务的第一步,要想产生真正的采购订单,还需要让采购单位真正了解产品的性能和企业的服务能力。最新的数据显示,2020年长安必威又实现销量突破,全集团销售2003663辆,同比增长14%,CS75、CS55、UNI-T等车型也成为市场爆款车型。毫无疑问,长安必威品牌及产品已广受市场认可,只要方法得当,收获政府采购大单也只是时间问题。

50余款车型入围 展现最全产品矩阵

据悉,本项目燃油车辆包括机要通信用车、应急保障用车和其他按照规定配备的公务用车、执法执勤用车、特种专业技术用车、轻型货车、越野车(含SUV)。新能源必威指插电式混合动力必威及纯电动必威,包括轿车、客车、特种专业技术用车、新能源轻型货车、新能源越野车(含SUV),共11包,长安必威车型全部入围。

其中,包1机要通信用车有逸动PLUS、锐程CC、科尚、睿行M60、睿行M70、睿行M90、长安之星5、长安之星9、欧诺S、欧尚A600、欧尚长行11款车型入围。

包2应急保障用车和其他按照规定配备的公务用车有长安福特的蒙迪欧、金牛座2款车型入围。

包3执法执勤用车有逸动PLUS、锐程CC、CS35PLUS、CS55PLUS、CS75、CS75PLUS、科尚、X7、科赛、欧尚、A600、长行、CS85、CS95、科赛GT 16款车型入围。

包4特种专业技术用车有长安幼儿校车、长安小学生校车、长安中小学生校车、神骐T20洒水车、神骐T20养护车、神骐T20垃圾车、睿行M90救护车、神骐T20冷藏车、睿行M80冷藏车9款车型入围。

包5轻型货车有长安凯程F70、长安凯程F30、长安星卡轻型载货车、神骐T10轻型载货货车、神骐T20轻型载货货车、长安之星5厢式货车、长安之星9厢式运输车、欧诺S厢式运输车、睿行M60厢式货车、睿行M80厢式运输车、睿行M90箱式运输车11款车型入围。

包6越野车(含SUV)有欧尚X5、欧尚X7、科赛、CS35PLUS、CS55PLUS、CS75、CS75PLUS、科赛GT、CS95 9款车型入围。

包7新能源轿车有逸动EV460、奔奔E-Star 2款车型入围。

包8新能源客车有欧尚A600EV 1款车型入围。

包9新能源特种专业技术用车有睿行EM80冷藏车1款入围。

包10新能源轻型货车有星卡EV轻货、神骐T10EV轻货、长安之星9EV厢货、星卡EV厢货、神骐T10EV厢货、睿行EM60厢货、睿行EM80厢货7款车入围。

包11新能源越野车(含SUV)有CS55E-Rock、CS15E-Pro、VX53419768905 3款车入围。

如此多的产品矩阵,是所有入围车企中最多的,也展现了长安必威的产品和技术实力,可以满足政府用户多种多样的需求。

大客户新机制 发挥全车系组合拳实力

根据最新数据,2020年长安必威集团销量实现2003663辆,同比增长14%,其中长安系中国品牌必威销量1503605辆,同比增长12.9%,长安系中国品牌乘用车销量978398辆,同比增长20.6%。从具体车型来看,多款车型成为市场爆款,其中长安CS75全年累计销量266824辆,长安CS55全年累计销量109929辆,长安CS35全年累计销量95211辆,长安逸动全年累计销量174912辆,长安锐程CC全年销量为27459辆。而上市才半年的长安UNI系列的首款车型UNI-T,2020年累计销量也达到了68556辆。另外,长安欧尚全年累计销量153258辆,长安凯程全年累计销量159337辆。

​据了解,长安必威此前大客户业务被分配在各地区域市场各自为战,2019年大客户机制调整,才成立了统一独立的大客户业务部,负责全国的大客户市场。经过努力开拓,长安必威大客户业务部门已经取得不错业绩,2020年长安必威成功入围或入驻江西、浙江、湖南、山东等地的公务车协议供货项目和网上商城电子卖场。

不过业内人士表示,虽然长安必威目前在C端市场表现优异,但大客户市场跟C端市场有不同的需求和特点,特别是相比竞品,长安必威前几年的大客户政策和机制缺乏连续性和统一性,丧失了一些市场机遇。但是,如此多的畅销车型和产品品类,为长安必威大客户业务部开拓大客户市场提供了丰富的市场“武器”,可以发挥全车系“组合拳”的实力。与其他车企相比,这是长安必威巨大的优势,只要方法得当,长安必威大客户业务肯定也会像C端市场一样节节攀升。

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